"Jarosław Sokołowski" <j...@l...waw.pl> wrote in message
news:slrnhrn7ut.k93.jaros@falcon.lasek.waw.pl...
> Pan Pszemol napisał:
>
>> Sam sobie na to pytanie odpowiedziałeś - nie ma na taki produkt rynku.
>> Stawiasz na półce mikser za 25zł i mikser za 200zł - jak sądzisz, który
>> się sprzeda?
>
> Ten za 100zł. Ta zasada dobrze znana jest sprzedawcom. Na półce powinny
> stać trzy podobne artykuły w trzech cenach. Klient najczęściej wybiera
> ten środkowy (i tu trzeba walnąć największą marżę). Myśli sobie przy
> tym jaki to jest sprytny, bo nie dał się wrobioć w ten drogi (pewnie nie
> na tyle lepszy, by kosztował aż tyle więcej). I nie jest też takim
> nędzarzem, by kupować najtańsze.

Tak, tak, słyszałem o tym...
Stosuje się to też w restauracjach dając droższe pozycje w menu
tylko tak aby przełamać opory u gościa przy wyborze tych średnich.
Psychologia to ciekawa nauka :-)